Запустили рекламу в Facebook или Instagram – и не получили результат. Наверное, каждый специалист в сфере интернет-продвижения сталкивался с такой проблемой. На таргетированной рекламе можно не только заработать, но и потерять деньги. Почему так происходит и как можно избежать потерь – читайте дальше.
Рекламу в Facebook или Instagram запускают с помощью инструмента Facebook Ads. Здесь можно выбирать цели рекламы, загружать базу клиентов, строить похожие аудитории, тестировать сразу несколько рекламных объявлений и так далее. Но на любом курсе по таргетингу вам скажут – даже с подсказками от самой системы – можно наделать много ошибок и потерять и деньги, и клиентов.
Вижу цель – а что по препятствиям?
Слить бюджет на тартег можно с помощью неправильно выбранных целей для рекламы. Цель – всегда должна соответствовать стратегии вашего объявления. Проще говоря – отвечать на вопрос для чего вы это делаете. Чтобы собрать лайки, подписчиков, контакты, повысить трафик или сразу оформить заказ.
Перед запуском рекламы – вы должны знать, что вы хотите иметь на финише:
- показатели (вовлеченность, охват, количество кликов/заявок)
- ключевые цифры
- способы измерения эффективности ее работы.
Четкое предложение или оффер
Ваше предложение – должно решать потребность человека. Конкретного человека, или людей, а не просто женщины в возрасте от 18 до 50 лет. А ваша реклама – должна четко доносить это предложение потенциальному клиенту, без клише, заезженных фраз и обещаний.
Рекламное предложение и рекламный креатив должны быть продуманы для каждого сегмента аудитории – цвет, шрифт, изображение, качество визуала – все это должно быть продумано и хорошо упаковано.
Успеха не будет без стратегии
Если вы запускаете рекламу, но при этом у вас не будет стратегии развития продукта или проекта – вас, скорее всего, ждет провал. Нельзя запускать рекламу «от фонаря» надеясь, что потенциальный клиент проглотит «гарантированный успех», «отличное качество» и так далее. Вы должны знать о своем клиенте все – от момента о том, когда он впервые узнал о вас – до того, сколько у него детей. Стратегия – это процесс формирования узнаваемости и доверия между клиентом и вашим продуктом и он может занять некоторое время.
И – без аудитории
При выборе аудитории для рекламы руководствуйтесь правилом золотой середины. Не выбирайте очень широкое количество потенциальных клиентов, чтобы охваты были больше. Лучше – получить чуть меньшее количество качественных клиентов. Но если размер вашей аудитории слишком мал, то результата от рекламы не будет из-за небольшого количества данных.
Кстати, запускать одновременно несколько рекламных кампаний на одинаковые аудитории – нельзя. Вы будете конкурировать сами с собой.
Дайте алгоритму время
В большинстве случаев вы не увидите результат рекламы через 2-5 часов после ее запуска. Алгоритму надо оптимизировать все процессы и на это может уйти несколько дней. Позже – в рекламную кампанию можно вносить изменения, чтобы не останавливать ее совсем..
Делайте оценки результатов
Не надо крутить рекламу долго – она будет становиться только хуже и дороже. Также не стоит забывать и о анализе результатов. Ваше объявление смотрели люди – значит у вас должны быть показатели кликов, охватов, статистика по демографии, интересам. Все это можно и нужно использовать в работе дальше.
Мы понимаем, что в этой статье решение проблемы слива бюджета на рекламу в соцсетях – достаточно поверхностное. Как сделать удачный оффер, выбрать цель. Что стоит учитывать при измерение и анализе результатов и построение стратегии – лучше узнать больше на реальных примерах. Для этого – приходите на курсы по таргетингу в академию интернет-маркетинга WebPromoExperts.
На курсе вы научитесь настраивать таргетированную рекламу с нуля на своем проекте или в тестовом кабинете. Вам покажут как работать с проверенным инструментами и сервисами, а также помогут разобраться с ошибками и проблемами на примере ваших кейсов.
